2014 | Jaume Barris

Archivos de 2014

12 deseos de Marketing para el canal en 2015

Para las empresas tecnológicas y muy especialmente para las que se dedican al software de gestión, disponer de una amplia red de distribuidores certificados es vital para su crecimiento y a nivel estratégico, tanto por el impacto directo que tienen en las ventas de productos como porque son la prolongación de la imagen y reputación [...]

Generación de leads; entre la calidad, la cantidad y el coste

Uno de los mayores problemas a los que nos enfrentamos los responsables de marketing es determinar el presupuesto que se asigna a cada campaña y que canales son los más efectivos para conseguir o bien un número elevado de oportunidades de venta (leads) y leads “calientes”, es decir con unas buenas probabilidades de convertirlos en [...]

Cómo escoger el mejor ERP

Escoger un ERP no es un proceso fácil, ya no tanto por la oferta sino por todos los aspectos que debemos analizar para elegir el software de gestión que más se adapte a nuestra casuística de actividad y a nuestras necesidades presentes o futuras. Sin ánimo de ser exhaustivo me he permitido editar en formato e-book [...]

Las pymes no están por Linkedin

pymes-y-linkedin

Linkedin es la red ideal para nuestra imagen y promoción profesional y no hay ponencia sobre esta red en que se nos hable del partido que pueden obtener las empresas, pero tampoco se concreta demasiado. Como a casi todas las redes sociales la pregunta del millón es: ¿Y esto cuantas ventas suponen? Por ahora no [...]

Marketing en tiempo real y redes sociales. ¿Estamos preparados?

Con el crecimiento de las redes sociales y la inmediatez en la transmisión de la información, está tomando cada vez más fuerza el concepto del Marketing en tiempo real (real-time marketing para los  anglófilos irredentos). En realidad es aprovechar eventos, noticias, cambios normativos o legales, relacionados con nuestra marca o con nuestro negocio y, en el mismo [...]

Cómo buscar mejor en Google

Google se ha convertido en la herramienta por excelencia para encontrar información de todo tipo. El problema es que recibimos tal cantidad de información en nuestras búsquedas que acabamos colapsados y agotados de discriminar aquella que nos interesa de la que no nos aporta valor, y más cuando la información recibida no tiene nada que [...]

Los asesores que están en la nube, van a todas partes

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El gran reto al que se enfrentan los asesores y despachos profesionales es el como generar mayor negocio, reducir costes y fidelizar al máximo a sus clientes. Para ello la palabra clave es innovar, aprovechando las nuevas tecnologías de la información como una nueva forma de hacer y generar servicios de valor añadido para sus [...]

ERP y la experiencia del usuario social

En este nuevo entorno 2.0 en el que todos dedicamos tiempo a generar y compartir contenidos, participamos en redes sociales, colaboramos en grupos, foros y nos comunicamos con contactos, nos hemos acostumbrado a las aplicaciones sencillas, a la inmediatez de la información y en obtenerla en tiempo real, las aplicaciones de negocio deben responder a [...]

Forecast y CRM, unidos en un mismo objetivo… o desunidos

Dando por sentada la importancia que tiene el método Forecast para maximizar la eficiencia y la fiabilidad de los equipos comerciales, ahora lo que necesitamos es una herramienta que nos permita visualizar la globalidad del pipeline obtenido, del estado de las referencias y avizorar la trazabilidad de cada una de las oportunidades de ventas obtenidas. [...]